9月以来，房企营销规模扩大，集团和区域层面的营销活动普遍增多，部分城市甚至出现7折的“工抵房”。从市场来看，今年“金九”的市场行情未如期到来，行业下行压力加剧。

日前，克而瑞监测的28个重点城市商品住宅成交面积环比再降7%，同比跌幅进一步扩至25%，较2019年同期下降17%。其中，一线城市成交全线回落，同、环比分别下降36%和23%。24个二、三线城市成交持续走低，环比再降4%、同比跌幅扩至23%，近八成二、三线城市成交同比转降。

记者了解到，9月营销方式仍然以造节为主，折扣力度出现松动，主要体现在特价房、工抵房上。从营销方式来看，房企营销仍然以造节营销为主，龙湖、碧桂园以节日为名推出“金秋购房节”，中海以日期为名，推出“99海购节”，新城则以企业支持的公益活动为名推出“新城福栗节”。优惠让利上也比较一致，主要是优惠券和特价房两种方式。不过需要关注的是，桂林和青岛出现了折扣力度较大的“工抵房”特价房源，惠州也出现了零首付、购房返现等现象，压力之下企业折扣出现松动。

展望四季度，易居企业集团CEO丁祖昱认为，企业仍将维持积极的营销节奏，部分压力较大楼盘或者城市仍会尝试扩大折扣。在浓厚的观望情绪之下，9月成交不及预期，部分城市成交量更是下滑明显，针对这些城市或者部分滞销楼盘已经有企业尝试通过特价房、工抵房等手段扩大折扣快速去化。展望后市，他认为企业仍将积极营销，但让利举措的制定既要考虑去化效果，又要兼顾“限跌”政策和利润空间，对企业提出了不小的考验。